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Jeder ist ein Verkäufer
Lehrgang zur Verbesserung Ihrer Verkaufsstrategie
In vielen Lebenslagen nehmen Personen die Rolle eines Verkäufers ein. Dabei geht es nicht nur um den Verkauf eines Produktes, auch Dienstleistungen, die eigene Person oder die eigene Arbeitsleistung soll bestmöglich verkauft werden. In diesem Lehrgang erkennen Sie, dass eine gute Verkaufsstrategie für alle Personen von Relevanz ist. Menschen treffen Einkaufsentscheidungen durch Emotionen und nicht aufgrund von logischen Bewertungen. Jeder Mensch der etwas verkaufen möchte, sollte sich diesen Umstand vor Augen führen, um seinen Verkaufserfolg verbessern zu können.
Modul 1: Verkaufsstrategien
- die mentale Einstellung des Verkäufers
- einschränkende Glaubenssätze ändern
- Ablauf eines idealen Verkaufsgesprächs
Modul 2: Bedürfniserforschung und Wahrnehmung des Kunden
- Wahrnehmung ist nicht gleich Wahrheit
- was möchte der Kunde kaufen und warum möchte er es kaufen
- strategische Bedürfniserforschung
Modul 3: Preis vs. Wert
- Vorteile im Verkauf gezielt darlegen
- wie erkennt der Kunde einen Mehrwert
- welchen Mehrwert kann ich in meinem Verkauf einbauen
Modul 4: Verkaufsabschluss
- Die typischen Zeichen des Abschlusses
- wie leite ich den Kunden in den Abschluss
- Strategien zur Abweichung von Hindernissen beim Abschluss
Modul 5: Kommunikation und Strategie
- Hot words und sensible Themen für den Kunden
- welche Wörter und Sätze leiten den Kunden in den Abschluss
- überzeugende Kommunikation (Praxis und Strategie)
