Professionell verhandeln = besser verhandeln
Erfolgreiche Verhandlungsstrategien für Ihren Berufsalltag

Online, Videokonferenz-Tool Zoom
Kurs Nummer: 23F3A0126, Online
Veranstaltungstage: Fr. 03.02. und 04.02.2022 / 10.00-16.00 Uhr / inkl. 1 h Mittagspause
KursleiterIn: Anja Henningsmeyer
EUR 189,-
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Details zum Angebot

Verhandlungen führen alle von uns täglich: um Arbeits- und Vertragsinhalte, um Preise und Budgets,
um Zusammenarbeiten im Team ... und vieles mehr.Wer bewusst und geschickt verhandelt, erreicht seine
Ziele leichter.In diesem Seminar erhalten Sie Zugang zu Profi-Methoden, die Ihren Blick für knifflige Konflikte und fatale Verhandlungsfehler
schärfen. Sie lernen, wie Sie sich systematisch vorbereiten, wie Sie durch die Verhandlungsphasen manövrieren und auch in
schwierigen Situationen den Kopf oben behalten. Wir schauen nicht nur auf Verhandlungstechniken, sondern ebenso auf Hintergrund-Faktoren, die immer mitverhandelt
werden – auch wenn sie selten ausgesprochen werden.

Seminarinhalte für Tagesseminar Grundlagen
- Vorbereitung (Strategie & Taktikbestimmung)
- Die Bedeutung der sozialen Bedürfnisse (das FASSBar-Modell)
- Verhandlungsstile erkennen und anwenden
- Verhandlungshebel
- Verhandlungsfehler erkennen und vermeiden
- Kooperationsbereitschaft erzeugen

Lehrmethoden
- Analyse von Filmbeispielen und Fallbeispielen
- Theorie-Input
- Erkenntnisse aus der Hirnforschung
- Assessment des individuellen Verhandlungsstils
- Rollenspiel nach realem Fall

Diesen Gewinn nehmen Teilnehmenden aus dem Training mit:
- Grundwissen über Techniken und psychologische Hintergründe des professionellen Verhandelns
- Erkenntnisse über das eigene Verhandlungsverhalten
- Entscheidende Elemente der Vorbereitung (inkl. einer generellen Vorbereitungsmatrix)
- Strategien, Taktiken, Einstiege u. Ausstiege
- Methoden um in schwierigen Verhandlungen handlungsfähig zu bleiben.

Voraussetzung:

Stabile Internetverbindung, PC/Laptop oder Tablet mit Headset bzw. Lautsprechern und Mikrofon. Eine Webcam/Laptop-Kamera fördert den Austausch in der Gruppe, ist aber nicht zwingend erforderlich.

Zielgruppe:

Junior- und SeniorverhandlerInnen, die ihre verhandlungsskills systematisieren, erweitern und ihr Verhandlungsverhalten reflektieren möchten.

Kurstage

Datum
Zeit
Dauer
Ort
Fr 03.02.2023
10:00 - 16:00 Uhr
300 Min.
Online, Videokonferenz-Tool Zoom
Sa 04.02.2023
10:00 - 16:00 Uhr
300 Min.
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