Kaufprozesse analysieren und Kaufentscheidungen steuern
Die Psychologie des Marketings

Bozen, Waltherhaus, Schlernstraße 1, Saal A
Kurs Nummer: 22F3A0450, Bozen
Zeit: 09:00 - 17:00 Uhr Start: Do 19.05.2022
Kursdauer: 2 Treffen / 14 Unterrichtseinheiten Ende: Do 26.05.2022
Start: Do 19.05.2022
Ende: Do 26.05.2022
EUR 400,-
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Anmeldeschluss: 13.05.2022

Details zum Angebot

Die folgenden Fragen gehören zu den zentralen Entscheidungen im Marketing: Welche Produkteigenschaften motivieren Kunden zum Kauf? Welche Verkaufskanäle sind am vielversprechendsten? Auf welche Werbebotschaft reagiert die Kernzielgruppe am positivsten? Welchen Preis sind Kunden bereit, für ein Produkt zu bezahlen?

Ein niedrigerer Preis führt zwar häufig zu einer höheren Nachfrage - aber eben nicht immer. Wann und warum die Kaufbereitschaft von Kunden steigen kann, je teurer ein Produkt ist, ist eines von vielen psychologischen Geheimnissen des Kaufverhaltens, das in diesem Kurs aufgedeckt wird.
Kursteilnehmende lernen die praktische Relevanz des Konsumenten- und Kaufverhaltens kennen, insbesondere psychische Erklärungskonstrukte (z.B. Emotionen), Moderatoren des Konsumentenverhaltens (z.B. Persönlichkeit, Kultur) und Konsumentenverhalten in Kundenbeziehungen (z.B. Kaufphasen, Loyalität). Mithilfe von zahlreichen Beispielen aus der Marketing-Praxis und Forschung werden verschiedene Typen von Kaufentscheidungen unterschieden, mit Fokus auf individuelle und kollektive Entscheidungen im Konsumgüterbereich (B2C) und im Industriegüterbereich (B2B). Außerdem wird der Einfluss von aktuellen Entwicklungen (z.B. M-Commerce) auf das Kaufverhalten besprochen.
Das angeeignete Wissen hilft dabei, Käuferverhalten und Kaufentscheidungen zu verstehen und in Marktstudien zu untersuchen. Daraus können in der Praxis beispielsweise verkaufsfördernde Strategien entwickelt oder neue Märkte und Kundensegmente effizienter erschlossen werden.

Finanzielle Fördermöglichkeiten bis zu 80 % des Kurspreises sind bei der Koordinationsstelle Berufliche Weiterbildung möglich. Informieren Sie sich unter 0471 416 930. Ansuchen muss vor Kursbeginn und Kursbezahlung gestellt werden.


Zielgruppe:

Personen die im Bereich Marketing arbeiten und alle, die ihre Kommunikationsmaßnahmen auf der Basis grundlegender psychologischer Konzepte optimieren möchten

Kurstage

Datum
Zeit
Dauer
Ort
Do 19.05.2022
09:00 - 17:00 Uhr
420 Min.
Bozen, Waltherhaus, Schlernstraße 1, Saal A
Do 26.05.2022
09:00 - 17:00 Uhr
420 Min.
Bozen, Waltherhaus, Schlernstraße 1, Saal A
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Zum Kursort

Bozen, Waltherhaus, Schlernstraße 1, Saal A
Bozen
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